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千千氏冯继东:疯有疯的理由  

2013-10-11 09:38:23|  分类: 商界商城文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商界导读:一个工作狂人,每天工作超过17个小时,为了拓展业务,365天奔波在外……这个不是老板的工作狂,为什么会如此疯狂?

【商界招商网 记者/张思施】“我要和全球30亿女人发生关系!”

说这话的狂人叫冯继东,人赐外号“疯总”70后,典型工作狂。他每天工作超过17个小时,为了拓展业务,365天奔波在外,一周内将区域门店业绩提升300%还嫌慢。没有中邪,但是说的每一句话都跟千千氏有关……

一个老板,为了自己的事业,当个工作狂很正常。然而,冯继东并不是老板,他只是一个副总而已。让一个副总如此疯狂,背后是什么样的逻辑?

三年熬出的商机

冯继东出生在风景秀美的的湖北宜昌市,著名诗人李白曾赋诗《郢门(即荆门)秋怀》用“人迷洞庭水,雁度潇湘烟。清旷谐宿好,缁磷及此年。”来描绘宜昌如画的潇湘洞庭。在这美丽地方生长的冯继东,自然天生就对美有着绝对的敏感。

大学毕业以后,冯继东没有像同龄人一样,在一个政府部门,当一个小职员,娶妻生子,庸庸碌碌一辈子。他希望挣大钱,希望辛苦养育他的家中二老过上好日子。面对父亲累弯的背脊,母亲布满皱纹的脸。冯继东毅然放弃了分配的工作,背着简陋的行李。走出了秀山秀水的家乡,去了内地人眼中“遍地黄金”的中国第一经济大省——广东。

广东,人们总看见它的繁华与富饶。但却不知道,没有什么繁华,是不需要代价的。

冯继东去了广东以后,吃的是苦,受的是累,血与汗交织都往心里流。终于在一个契机下,进入了外贸行业。外贸生意在广东历史悠久,其间的门道,自然不是短短一两日就可尽收眼底的。还好他够努力,也愿意学。渐渐地,冯继东学会了学会了怎么与客人打交道,学会独自找客人,学会了沟通。还有一点很重要“你必须深入一线,才能提炼出最实际的管理经验。”这后来成为老冯练成“搞疯大法”的重要助力。

三年下来,冯继东的外贸生意做得小有成就。不过这一点成就对于梦想比天大的冯继东来说,是远远不够的。三年的外贸生意,就像是一种积淀,总有一天他要厚积薄发,一鸣惊人。

终于,冯继东发现:在外贸出口时,饰品业的外贸增长往往很高。他敏锐地抓住了这个商机,开始专注做饰品供货商。

30亿女人的美丽生意

进入饰品行业后,他发现当时的饰品行业只是停留在简单的销售首饰、发饰上,更大的商业价值并未被挖掘。日复一日,冯继东觉得愈加迷茫。就在此时,一个朋友让他意外看见了饰品行业的新出路,而这个朋友正是现在被称为“全球快造型的开创者”的千千氏的董事长曾昭霞。

老曾曾是老冯做外贸时候的客户。在认识以后,俩人发现简直是相见恨晚,有聊不完的共同语言。于是光速就成了好朋友。

老曾经常给他讲他的抱负,讲千千氏,很快,千千氏的免费模式让老冯产生了极大兴趣。

女人天性爱美,当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件,生活品位的提高使她们对美的追求也在升华。可是很多女人并不懂得怎样让自己美丽,花很多钱买昂贵的衣服、首饰,但却不知道该怎么打扮自己。千千氏的体验式营销模式,购买饰品就可以免费化妆盘发,不仅装扮了女人的外表,更让女人慢慢学会打扮自己的方法。

中国有13亿的人口,6亿多为女性。按每十人有一件饰品计算,就有6000多万件的需求量。每年的消费需求达数百亿元。大街上虽然遍布女性时尚饰品,可是却零零散散,由专业人士引导的专业时尚消费经济圈仍是一个空白。

冯继东敏锐地意识到这是一种趋势,从销售产品进化到销售生活方式。就像海底捞卖的不是火锅,而是舒适的等待过程;星巴克卖的不是咖啡,而是闲适的生活方式。

是的,他想到了!他要销售的是一种生活方式!一种把饰品行业变成一门艺术,通过改变女人的外表,让女人获得自信美丽的生活方式!

千千氏项目地址:http://jm.sj998.com/83270/#p#副标题#e#

凭借着天生对美的独特感知,冯继东被这一最好的产品深深感动了。他感到这不仅仅是一门赚钱的生计,更是一门伟大的事业。他毅然投身其中,希望通过销售美丽,实现自己一直没有找到的人生价值。

十年抗战

《阿甘正传》里有一句很经典的台词:"Life is like a box of chocolates. You never know what you're gonna get."它的中文意思是:人生就像一盒巧克力,你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。老冯也不知道,他这一干,就把女性饰品干成了他的终生事业。

当初在外贸行业积累的经验帮了他大忙,让老冯在产品的认知上,见解独到;在公司的运营上也总是屡出奇招,招招制胜。

到现在,老冯已经在饰品行业干了16年。在浙江新光、广州怡美、广州流行美等多家企业都担任过高管。丰富的商战经验,让他成为了一名真正的战场老兵。

不过,值得一提的是,在这些企业的时候,老冯还是没有“疯”的。冯总变“疯总”,是在进入千千氏以后。严格说来,老冯是被千千氏董事长曾昭霞给带疯的。

这个奇人曾在三个月内就召集了17位高管,这些高管都来自知名外企或上市企业。办个“千千氏领跑汇”活动,由保时捷跑车开道,加长悍马组队,奔驰宝马垫底,耗资百万元仅为招待20来位加盟商;动用上亿元资金购置千千氏时尚产业大厦,只为了为顶级VIP消费者、经销商、员工群体提供各种“变态级”休闲服务;为千千氏2013年“快·超跑”战略表决心的方法,是半夜带着大家去理光头……

在这位“疯老板”的带领下,老冯自然而然就疯了。脚不着地,一天飞三个城市,洽谈客户、筹建公司、处理培训等事项。“快·超跑”时剃的光头,也被他保留下来了“以便随时明志!”老冯很认真地说。

“疯总”所到之处无不所向披靡。刚接手直营店的时候,一周时间就让13家直营店业绩全部整体提升。月业绩翻倍!

12年春节,老冯大年夜走西南市场,仅仅半天时间,更是让业绩上升了300%!

搞疯大法

这些不是神话,咱们“疯总”有他的“搞疯大法”。

首先就是“攻心术”。正所谓“心态决定命运。”老冯每到一家店,就会仔细观察店面情况,然后再跟员工透彻地描述现状,让员工对店面世纪情况有一个深入的了解之后,再告诉店员心态的重要性。

其次,就是“随心拳”。店员要视店内情况而转换策略。在店里没人的时候,大家可以跳舞活跃店内气氛,也可以走出店面招揽顾客;在店面里有客人的时候,就分工合作,一部分店员服务客户,一部分招揽顾客。

最后就是老冯的“绝杀早中晚”就是早中晚的例会要开好。至于怎么个开法,老冯神秘的一笑“这是我的杀手锏,不能外传的。”

怪不得武林秘籍会引起江湖腥风血雨,怪只怪老冯这样身怀绝技的人太多。

不过不用担心,老冯的“私藏”总会有倾囊相授的一天。而这个,就必须讲到老冯的新招:“招招选,培训营”。

“招招选”,就是指招聘、招商、选址;而“培训营”,就是培训与运营。为了方便加盟商的开店,千千氏成立了这五个方面的专业人员。帮助加盟商招聘,帮助省代理商和市代理商招商,帮助加盟商选址,以及店员的培训和店内的运营。

这五大绝招基本上涵盖了做生意的会遇见的所有问题。老冯成立的营运中心还建立了由督导、带动师、店长到店员再到助理的加盟商人才供给保障体制。每个督导管理22家店。每一家新店开张,千千氏都会派出带动师来带动新店的业绩。再加上加盟就送专业店长的服务。及派专业培训师培训店员。

这五招里面,老冯的“搞疯大法”早就贯通其中了,其效果也是极其显著的。湖南怀化易爱清,2011年开第一个千千氏加盟店,截止至今区域管理17家千千氏加盟店。胡腾飞、罗晓玲两口子旗下已有16家千千氏门店,是千千氏千万富翁代表。四川、重庆、吉首总代理舒木兰。2007年成为千千氏重庆市代理,迄今其代理区域内千千氏专卖店已逾200多家,年收入过两千万!

美盲终结者

现在,“疯总”老冯仍会为业绩只上升200%而急得团团转,他依然像拼命三郎每天工作17个小时。他依然为公司的拓展而马不停蹄。他依然一遍一遍的向人讲诉他的千千氏美丽学校和他心中的全世界女性美丽计划。

在中国内地,饰品行业尚处于初期发展阶段。用老冯的话说,95%的女性还属于“美盲”。 而千千氏的使命,就是在全国建立起美丽学校,让那些美盲从小学,到高中,到大学,一步一步成为美丽达人。

现在老冯负责的千千氏美丽学校已经发展为具有完整师资力量的千千氏大学,为千千氏“店长输出模式”提供坚实的后盾。只要加盟商加盟,他们就会提供具有优秀专业素质的店长,从而保证加盟商业绩。

而老冯未来的计划,是让千千氏无处不在,把千千氏的美丽学校普及到中国大地的31各省,337个城市,1869个县,40114个镇,甚至是283456个农村。让全天下的女人都得到美丽武器,让全球30亿女人,都与他,与千千氏,发生关系!

千千氏项目地址:http://jm.sj998.com/83270/

商界商城转播 http://mall.sj998.com/


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